有數(shù)據(jù)顯示，早在 2015 年，我國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過 4000 萬家，占企業(yè)總數(shù)的99%，貢獻(xiàn)了中國60%的GDP。

但在搜索引擎營銷上，長(zhǎng)期霸占熱門關(guān)鍵詞首頁的總是那1%不到的企業(yè)，有團(tuán)隊(duì)就牛氣，有錢就任性，可以長(zhǎng)期碾壓式做搜索營銷，而中小企業(yè)卻很難如此運(yùn)作，荷包里的錢不允許，只想花最少的錢，只有兩條路：

“投放最精準(zhǔn)的廣告，做最有效的內(nèi)容營銷”

如何投放最精準(zhǔn)的廣告？

真的了解客戶和市場(chǎng)

首先你要非常清楚“誰在買你的東西”，互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)術(shù)語稱之為客戶畫像。這里可能很多人可能噴之以鼻，我的客戶我能不清楚嗎？其實(shí)很多企業(yè)真的沒研究清楚他們的客戶群體都有些什么樣的特征？

他們是：

工廠、品牌商、銷售商、還是最終用戶？

區(qū)域批發(fā)商、終端經(jīng)銷商、還是零售商？

專職的采購經(jīng)理還是企業(yè)BOSS？

在什么樣的場(chǎng)景下進(jìn)行采購或?qū)ふ夜?yīng)商？

長(zhǎng)期采購還是在遇到麻煩時(shí)采購？

他們會(huì)：

搜索問題的解決辦法？

還是搜索產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品用途？

用英文搜索、還是會(huì)用母語搜索？

用書面語搜索、還是用口語搜索？

用什么樣的習(xí)慣查找、搜索？

對(duì)采購商而言，你的產(chǎn)品：

是有認(rèn)知的、還是無認(rèn)知的？

是剛需型的、還是改善型的？

很多企業(yè)所了解的只是一個(gè)寬泛的范圍，如果針對(duì)這個(gè)寬泛的范圍進(jìn)行廣告投入（包括做SEO或者SEM的關(guān)鍵詞推廣），關(guān)鍵詞越寬泛、精準(zhǔn)度越低，難度及價(jià)格就越高，那么所花費(fèi)的精力和財(cái)力也會(huì)很“寬泛”，往往企業(yè)很難承受。所以精準(zhǔn)的客戶定位以及客戶采購的場(chǎng)景分析（包括客戶的地域與語言文化場(chǎng)景），對(duì)我們企業(yè)來說尤為重要。

怎么做最有效的內(nèi)容營銷？

對(duì)搜索引擎和客戶真誠

首先我們要理解搜索引擎的收入來源主要靠廣告，所以我們不要采用與廣告博弈的策略，而是合作共存的策略。

其次我們要理解搜索引擎的本質(zhì)是為訪客快速匹配需要且有價(jià)值的網(wǎng)頁，所以我們要做對(duì)搜索引擎有價(jià)值的合作者。

再次我們要從客戶的利益和需要出發(fā)，堅(jiān)持多寫一些客戶關(guān)心的，對(duì)客戶有價(jià)值、有幫助的，同時(shí)與行業(yè)能直接或間接關(guān)聯(lián)的（與客戶的搜索行為有相關(guān)性）獨(dú)特的原創(chuàng)文章放在網(wǎng)頁上。受訪客喜愛的網(wǎng)頁就是受搜索引擎喜愛的網(wǎng)頁。

所以往往資訊多的網(wǎng)站較受搜索引擎的青睞，尤其高質(zhì)量的原創(chuàng)資訊。

對(duì)于中小企業(yè)目前需要的不是“一舉成名天下知”碾壓式營銷，而是誰能用最省錢的辦法，把你送達(dá)到用戶面前。而以上兩點(diǎn)如果你做到，足矣。