昨天，@A梁水才 老梁起了個(gè)頭，提出來(lái)一個(gè)問(wèn)題：非常多的工業(yè)類(lèi)企業(yè)，做了大量產(chǎn)品信息發(fā)布，甚至很多關(guān)鍵詞都有霸屏景象。但，鮮有詢(xún)盤(pán)，或者是壓根沒(méi)有詢(xún)盤(pán)。這種情況怎么解決？

事實(shí)上，這種情況，不是個(gè)例，帶有普遍性，值得咱們深入探討一下

我是這么看待這個(gè)問(wèn)題的，說(shuō)說(shuō)我的解決思路，大家一起參謀參謀

第一點(diǎn)，在關(guān)鍵詞的選擇上，可能存在問(wèn)題。

剛才，@建中 也分享了，之前@老夏競(jìng)價(jià)托管 也多次分享過(guò)，用競(jìng)價(jià)等方式來(lái)測(cè)詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)有好多之前并沒(méi)有關(guān)注到的詞，事實(shí)上訪問(wèn)量驚人

我們很多時(shí)候被自己的行業(yè)知識(shí)，或者說(shuō)本行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，給框住了

做免費(fèi)推廣，既然咱們現(xiàn)在已經(jīng)采用海量自動(dòng)發(fā)布方式，那我建議不妨用海量長(zhǎng)尾，去做內(nèi)容發(fā)布

在執(zhí)行中，再做關(guān)鍵詞調(diào)整

關(guān)鍵詞的選擇上，之前咱們分享過(guò)很多次了，大致做法如下：

先用產(chǎn)品詞，或者是產(chǎn)品俗稱(chēng)，從關(guān)鍵詞規(guī)劃師、阿里指數(shù)等地方完成第一次，種子詞庫(kù)的采集與整理

刪除掉與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的詞，把這部分作為種子詞庫(kù)

利用類(lèi)似暗巷等下拉詞、相關(guān)詞收集工具，進(jìn)行海量采集

事實(shí)上，每一個(gè)新采集的關(guān)鍵詞，代表著一個(gè)全新的需求

采集回來(lái)的海量關(guān)鍵詞，各種牛鬼蛇神充斥其中

用關(guān)鍵詞分詞工具，建立與產(chǎn)品相關(guān)的詞根，進(jìn)行關(guān)鍵詞第一遍篩選和過(guò)濾

這次的篩選和過(guò)濾，主要是對(duì)采集回來(lái)的海量關(guān)鍵詞，完全不相關(guān)的詞進(jìn)行過(guò)濾

留下一份與自己產(chǎn)品相關(guān)的海量關(guān)鍵詞庫(kù)表

接下來(lái)，需要對(duì)這份關(guān)鍵詞表，或者是需求表，進(jìn)行需求細(xì)分類(lèi)

比如，當(dāng)中一部分是明顯偏向于“價(jià)”、“錢(qián)”的；一部分是明顯偏向于“使用”、“故障”、“怎么辦”的，等等

根據(jù)自己的理解，設(shè)定詞根，對(duì)海量關(guān)鍵詞庫(kù)表進(jìn)行細(xì)分類(lèi)

換句話說(shuō)，就是讓海量雜亂無(wú)章的關(guān)鍵詞，細(xì)分成幾個(gè)需求分類(lèi)

細(xì)分成幾個(gè)大方向的需求

把每一類(lèi)細(xì)分需求，關(guān)鍵詞單獨(dú)建立表，保存下來(lái)

至此，關(guān)鍵詞的整理才叫告一段落

之后發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是通過(guò)接聽(tīng)詢(xún)盤(pán)電話，發(fā)現(xiàn)有新的詞，有不同的俗稱(chēng)等，再進(jìn)行補(bǔ)充

關(guān)鍵詞的整個(gè)整理過(guò)程，不夸張的說(shuō)，至少需要靜心搞三天

這是所有推廣動(dòng)作中，核心中的核心

咱們推廣產(chǎn)品信息，推的是啥？

推的就是關(guān)鍵詞！

所以，關(guān)鍵詞的收集和整理，一定要花時(shí)間慎重對(duì)待。

關(guān)鍵詞這塊講完了，還有幾個(gè)非常重要的，影響詢(xún)盤(pán)的因素，下午回來(lái)再分享

接著上午說(shuō)完

詢(xún)盤(pán)效果不理想，首先考慮，是不是關(guān)鍵詞選擇上搞對(duì)了。

第二點(diǎn)，在內(nèi)容編寫(xiě)上，驢唇不對(duì)馬嘴。

前面第一點(diǎn)講到需求分類(lèi)，

針對(duì)每一類(lèi)需求，做對(duì)應(yīng)的內(nèi)容

如果是獨(dú)立站，這會(huì)極大的降低跳出率

比如我搜索的詞，是價(jià)格這個(gè)方向的，

你給我匹配的內(nèi)容，全是你的生產(chǎn)過(guò)程的

或者是客戶(hù)見(jiàn)證類(lèi)的

就是不涉及到價(jià)格方面的內(nèi)容

大家都這么忙，你開(kāi)什么玩笑

所以，當(dāng)關(guān)鍵詞做完需求細(xì)分之后，對(duì)應(yīng)的內(nèi)容應(yīng)該也是分類(lèi)編寫(xiě)的

當(dāng)然，海量發(fā)布時(shí)候，“編寫(xiě)”這個(gè)詞可能需要換一下，換成“組合”更貼切一些

也就是說(shuō)，

價(jià)格類(lèi)的關(guān)鍵詞，我的文案模板設(shè)置為價(jià)格相關(guān)的邏輯，用大量這個(gè)方向的素材來(lái)做海量組合

不同類(lèi)別的需求，用側(cè)重點(diǎn)不同的模板去迎合和滿足

剩下的，就只是用采集回來(lái)的素材，分門(mén)別類(lèi)去填空而已了

這是第二點(diǎn)，按需求分類(lèi)，制作不同的內(nèi)容模板

給搜索者他所感興趣的內(nèi)容，這至關(guān)重要

你拿胡蘿卜去喂熊貓，熊貓是不會(huì)屌你的

你拿胡蘿卜去喂兔子呢？

第三點(diǎn)，圖片處理講究技巧

我們?cè)诰W(wǎng)上找一個(gè)東西，很多時(shí)候第一眼就是看圖片

圖片正好是我們所需要找的東西，可能直接就會(huì)電話了

所以，圖片的處理，一定要特別講究技巧

比如，圖片需要考慮展現(xiàn)時(shí)候沒(méi)有閱讀障礙

所謂的閱讀障礙，就是說(shuō)，你的圖片需要湊到跟前才能看清楚

你的圖片在移動(dòng)端需要放大才能看清楚

這些都可以稱(chēng)為閱讀障礙

圖片一定要避免這種情況

圖片要突出細(xì)節(jié)，要有視覺(jué)沖擊力

有時(shí)候，搜索者根本都懶得看你的文字，一張好的圖片直接就帶來(lái)詢(xún)盤(pán)

圖片要盡量植入聯(lián)系方式等

第四點(diǎn)，非常方便找到的聯(lián)系方式

有些朋友做信息，通篇不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)聯(lián)系方式

這是錯(cuò)誤的做法

咱們做信息推廣的目的在哪？

為了讓人聯(lián)系咱們，產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)！

所以，一定要讓對(duì)方非常方便的看到咱們的聯(lián)系方式

首段要出現(xiàn)聯(lián)系方式，

小標(biāo)題要出現(xiàn)聯(lián)系方式

圖片要出現(xiàn)聯(lián)系方式

尾段要出現(xiàn)聯(lián)系方式

總之，要大量的出現(xiàn)聯(lián)系方式

并且，需要注意聯(lián)系方式的書(shū)寫(xiě)細(xì)節(jié)

比如，手機(jī)號(hào)碼的話，需要344這樣的格式，134-0861-4686

這樣的書(shū)寫(xiě)格式，是方便移動(dòng)端直接點(diǎn)擊撥打的

比復(fù)制粘貼再去撥打，要方便許多

第五點(diǎn)，采用小標(biāo)題形式，放置產(chǎn)品關(guān)鍵詞、電話、核心賣(mài)點(diǎn)

人們閱讀，有跳躍式閱讀的習(xí)慣

你通篇500-1200字的文案，能完整看完的人非常少

但你把關(guān)鍵詞布局在小標(biāo)題上，聯(lián)系方式和賣(mài)點(diǎn)都布局在小標(biāo)題上，

跳躍式閱讀的時(shí)候，看完小標(biāo)題，大致明白你是干啥的，有啥特點(diǎn)，咋聯(lián)系你

這比那又臭又長(zhǎng)的垃圾文案，看起來(lái)要輕松多了

第六點(diǎn)，做好排版，讓閱讀更輕松一些

連這些騙子都知道排版好一點(diǎn)，人們更樂(lè)意看一些，

你有什么理由不做好你的文案排版？

第七點(diǎn)，發(fā)布數(shù)量少，免費(fèi)推廣方式，需要海量信息發(fā)布做配合。

這點(diǎn)，實(shí)在沒(méi)有展開(kāi)講的必要了。

做好以上七點(diǎn)，詢(xún)盤(pán)會(huì)有非常大的變化。當(dāng)然，這是在收錄還不錯(cuò)的情況下。

你，有被啟發(fā)到了嗎？

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本文作者：黎振華