國內大部分的外貿企業(yè)在進行海外推廣的時候，相對還是處于盲目跟風的狀態(tài)。在缺乏專業(yè)人士客觀科學的意見進行參考的情況下，沖動地進行投資決策。是時候該考慮選擇合適的手段來開展網絡營銷了。

很多出口企業(yè)對自身的網站建設與推廣不夠重視。

      企業(yè)自身的網站才是企業(yè)網絡營銷的中心，搜索引擎、貿易平臺等其他推廣是圍繞企業(yè)網站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了對自己網站的建設與推廣，造成了網站沒有發(fā)揮任何作用。

      很多企業(yè)對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道，網絡營銷是一項長期的工程，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網站建設的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。

       其實大部分做b2b平臺的企業(yè)都會發(fā)現(xiàn)，每天都在等客戶詢盤過來，時間一長，就覺得等詢盤是唯一的方式了？客戶主動發(fā)詢盤過來就是說明客戶有意向了？其實不然，上面也說過，開發(fā)客戶方式不能太單一了，而且等過來的客戶詢盤大多都是二三流中間商群發(fā)過來的要報價的詢盤，大多數(shù)都是報價之后就沒有回音的，因為他們只和報價比較低的供應商聯(lián)系了。所以在等詢盤的同時，還應該主動去開發(fā)更多優(yōu)質的客戶，開發(fā)那些之前沒有接觸過的國外采購商，這樣機會會更多，不要在一棵樹上吊死。

       搜索引擎，2002年以前不敢說是買家首選的尋找供應商的渠道，今天可以確切的說，搜索引擎是國際買家尋找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，國際買家主要使用的搜索引擎一般為：GOOGLE、YAHOO、MSN等。實際上我們通過目前面向國際市場的B2B平臺針對搜索引擎的優(yōu)化和廣告投放我們也可以進一步驗證搜索引擎作為買家尋找供應商的重要地位。

      從某種程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演著流量（商機）制造商的角色，吸引著全球絕對多數(shù)上網人群的訪問；B2B平臺則通過優(yōu)化或付費廣告從搜索引擎導流、批發(fā)走部分流量（商機），然后再轉賣給B2B收費用戶（如中國供應商）。

      作為海外推廣的廣告主，他們可以在預算充足的前提下，同時投放B2B和外文搜索引擎的推廣；在預算有限的情況下，完全可以考慮選擇繞過中間商（B2B平臺），直接選用搜索引擎推廣。阿里巴巴也是Google的大客戶，每年的消耗估計在1000萬人民幣以上，而且他們把在Google上做廣告作為他們的賣點之一。阿里巴巴也是Google的大客戶，每年的消耗估計在1000萬人民幣以上。

      不過我認為花同樣的錢還不如自己的網站去做Google左側排名呢。Google左側排名主要是結合公司的網站，從關鍵詞、網頁設計、邏輯結構、內容表述、頁面META代碼編排、網站瀏覽品質等各個方面進行優(yōu)化處理，以保證網站的合理性、規(guī)范性、科學性，從而使得貴公司的網站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等國外知名搜索引擎有較好的排名！

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根據自身產品市場定位開通其他小語種：

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我們大家一直在努力，外貿推廣大家努力的方向對了嗎？

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