關(guān)鍵詞在亞馬遜運(yùn)營中是很關(guān)鍵的，如何選擇、布局和優(yōu)化關(guān)鍵詞是每一個(gè)從事亞馬遜的新手必須掌握的一門工作技能。追本溯源，關(guān)鍵詞的根源來自于SEO的概念，所以這篇文章更多從SEO的語境下來解釋亞馬遜關(guān)鍵詞的話題，不專門講亞馬遜search term怎么寫，太多文章講到了，理解原理比盲目操作更重要。

一、關(guān)鍵詞的定義

關(guān)鍵詞源于英文“keywords”，特指單個(gè)媒體在制作使用索引時(shí)，所用到的詞匯。是圖書館學(xué)中的詞匯。關(guān)鍵詞搜索是網(wǎng)絡(luò)搜索索引主要方法之一，就是訪問者希望了解的產(chǎn)品、服務(wù)和公司等的具體名稱用語。

1.從百度的定義可知，關(guān)鍵詞是因?yàn)闄z索的需要而產(chǎn)生，需要檢索的原因是資料信息太多。大家看下亞馬遜就知道，一個(gè)產(chǎn)品名稱搜索之后出來幾萬甚至幾十萬個(gè)結(jié)果，所以被搜索到是一個(gè)多么重要的事情。信息越多的產(chǎn)品，競爭越大，關(guān)鍵詞的作用就越大。

2.關(guān)鍵詞帶有搜索者的意圖，是為了了解或者尋找他需要的信息，比如在亞馬遜搜索的關(guān)鍵詞就體現(xiàn)了客戶想要購買某個(gè)產(chǎn)品的明確意圖。關(guān)鍵詞設(shè)置錯(cuò)誤，會導(dǎo)致客戶意圖和他根據(jù)關(guān)鍵詞找到的信息不匹配，會導(dǎo)致跳出率提升，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。

3.反過來我們作為賣家是信息的提供者，我們設(shè)置關(guān)鍵詞的目的是為了讓搜索者在龐大的數(shù)據(jù)庫中能夠準(zhǔn)確的找到我們的產(chǎn)品。換句話說，如果關(guān)鍵詞不對，客戶沒法搜索到我們，也就不會有流量，關(guān)鍵詞是跟流量掛鉤的。

二、關(guān)鍵詞的分類

關(guān)鍵詞作為客戶意圖的表達(dá)，可以比較準(zhǔn)確的區(qū)分客戶的需求，根據(jù)需求的精確度，我們可以把關(guān)鍵詞做三個(gè)分類：大詞、核心詞、長尾詞。

1.大詞：顧名思義涵蓋范圍比較大的詞，表達(dá)出來客戶的需求比較模糊。比如皮鞋就是一個(gè)大詞，如果客戶搜索這個(gè)詞，沒法準(zhǔn)確的表明客戶的需求，沒法知道客戶是要買什么人穿的什么皮鞋。另外，類似男士皮鞋、女士皮鞋也算是大詞，雖然比皮鞋這個(gè)詞更明確但是還是沒有辦法區(qū)分顧客到底是買哪種款式的鞋。

大詞總體而言，都是跟客戶要購買的產(chǎn)品有關(guān)的詞，這類詞根據(jù)相關(guān)性還可以分為遠(yuǎn)相關(guān)和近相關(guān)。遠(yuǎn)相關(guān)就是我們所謂的行業(yè)詞，涵蓋的范圍最廣，比如皮鞋。近相關(guān)是指范圍更窄一些的詞，比如男士皮鞋。

大詞的搜索量很大，但是因?yàn)榭蛻粢鈭D沒有明確的表達(dá)，一般轉(zhuǎn)化率都不是太高。

2.核心詞：這類詞是可以定位到客戶的明確需求的，比如男士休閑皮鞋、男士正裝皮鞋等。使用這種詞搜索的客戶已經(jīng)很清楚自己想要購買的是什么，帶有明確的購買意圖，一旦我們的產(chǎn)品被這種關(guān)鍵詞搜索到，產(chǎn)生購買的幾率特別大。所以核心詞的自然排名是所有商家的必爭之地！

核心詞的搜索量相對大詞要小，但是因?yàn)橐鈭D明確，轉(zhuǎn)化率相對要高很多。

3.長尾詞：詳細(xì)的描述客戶的具體要求的詞，一般詞比較長，帶有明確的屬性詞，比如黑色男士休閑皮鞋、耐克男士運(yùn)動鞋、華為手機(jī)P9黑色等。表達(dá)產(chǎn)品的顏色、型號、品牌、尺碼等各種參數(shù)的屬性詞，與核心詞一道組成長尾詞。

長尾詞的搜索量比核心詞要少很多，但是帶有非常詳細(xì)的客戶需求，基本完全表達(dá)了客戶對產(chǎn)品的參數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，因此只要搜索到產(chǎn)生購買的幾率非常高。

三、關(guān)鍵詞的收集和篩選

關(guān)鍵詞跟客戶的需求對應(yīng)關(guān)系如此重要，選擇正確的關(guān)鍵詞對我們亞馬遜運(yùn)營而言就顯得至關(guān)重要，選擇比努力更重要在這里尤為適用。

1.關(guān)鍵詞的來源。

a.自己對產(chǎn)品的理解，提煉出來的產(chǎn)品通用名稱。這個(gè)提示一點(diǎn)，不要硬翻譯，最好根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢Ξa(chǎn)品的常用名稱來定義產(chǎn)品的外文名稱。

這個(gè)有幾種方式可以做的比較地道，比如向國外的同學(xué)朋友請教、向以前購買過自己產(chǎn)品的客戶請教，都是比自己直接翻譯要準(zhǔn)確的多。

b.亞馬遜搜索框的提示詞。這個(gè)是亞馬遜根據(jù)客戶真實(shí)搜索數(shù)據(jù)的積累和新客戶輸入搜索框的關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞的一部分進(jìn)行自動聯(lián)想匹配的詞，可以體現(xiàn)這個(gè)詞在亞馬遜的搜索熱度。

c.競品的title和5點(diǎn)描述、長描述。特別是在best seller排行榜的類目前20名的listing的這些信息相對更有利于我們?nèi)ナ占P(guān)鍵詞。

d.關(guān)鍵詞收集工具。市面有很多公司提供了亞馬遜關(guān)鍵詞收集工具，有免費(fèi)的有付費(fèi)的，不敢說非常準(zhǔn)確，但是用于關(guān)鍵詞收集的初步工具足夠用了。因?yàn)檫@篇文章會發(fā)表到公眾號，這里不想做任何廣告，有需要了解關(guān)鍵詞工具的，可以關(guān)注公眾號“東哥跨境”輸入“關(guān)鍵詞”即可獲取東哥收集的關(guān)鍵詞工具列表。

e.亞馬遜站內(nèi)廣告報(bào)表。這個(gè)是最靠譜最真實(shí)的關(guān)鍵詞來源，沒有之一。

f.谷歌及其他搜索引擎。谷歌和其他的搜索引擎如雅虎、bing等都提供關(guān)鍵詞趨勢數(shù)據(jù)，可以對大詞和核心詞的搜索做一個(gè)確認(rèn)，同時(shí)可以查詢關(guān)鍵詞搜索熱度，對我們判斷這個(gè)產(chǎn)品的競爭程度和發(fā)展趨勢有很好的參考價(jià)值。

2.關(guān)鍵詞的篩選。

關(guān)鍵詞收集回來之后，我們要使用表格的方式對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類篩選，大致分為大詞、核心詞、長尾詞，詞的分類標(biāo)準(zhǔn)看上面的講解。

篩選分類詞的時(shí)候要注意幾點(diǎn)：

1.要結(jié)合真實(shí)搜索數(shù)據(jù)備注好詞的流量情況。有些關(guān)鍵詞工具提供參考的搜索量數(shù)據(jù)，但是我們最好還是以廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，流量是我們下一步優(yōu)化關(guān)鍵詞的主要依據(jù)。

2.確定詞根是關(guān)鍵詞篩選工作的另一個(gè)重要任務(wù)，這也是為后面的關(guān)鍵詞優(yōu)化做準(zhǔn)備。

四、關(guān)鍵詞的優(yōu)化和布局

找到關(guān)鍵詞，如何去布局和優(yōu)化？這個(gè)才是今天本文的重點(diǎn)。分兩個(gè)部分來講，一個(gè)是關(guān)鍵詞的靜態(tài)布局，一個(gè)是關(guān)鍵詞的動態(tài)數(shù)據(jù)原理。

1.關(guān)鍵詞的靜態(tài)優(yōu)化。所謂靜態(tài)優(yōu)化，就是站內(nèi)關(guān)鍵詞的布局，包括title、5點(diǎn)描述和后臺的keywords 5個(gè)框。（Listing頁面的長描述description是不會搜索到的，所以關(guān)鍵詞布局把這個(gè)地方略過。）

a.title是整個(gè)listing關(guān)鍵詞最重要的地方，位置最明顯，權(quán)重最高，所以基本上我們都是把流量和轉(zhuǎn)化相對都較好綜合價(jià)值最高的詞安排在title里面，也就是我們說的核心詞。

核心詞的安排基本就是在品牌詞之后跟上，因?yàn)樵娇孔筮叺奈恢脵?quán)重越高，為了充分利用這點(diǎn)權(quán)重有的賣家不惜違背亞馬遜關(guān)于title的規(guī)范把核心詞放到品牌詞前面，理由是在品牌不是很知名的時(shí)候獲取核心詞流量更重要。好吧，這里我不過多爭辯，在后面的數(shù)據(jù)優(yōu)化有詳細(xì)解釋。

b.在5點(diǎn)短描述中安插關(guān)鍵詞也是大家常用的手法，這個(gè)時(shí)候可以安插大詞包括大詞的別稱詞和長尾詞，其實(shí)從文字結(jié)構(gòu)來看，長尾詞基本都包含有大詞和核心詞。安插關(guān)鍵詞的時(shí)候不要故意堆疊，注意語句的通順最重要，因?yàn)檫@個(gè)地方是給真實(shí)的買家看的，要讓人看了舒服。

c.后臺的keywords共5個(gè)框，這幾個(gè)框的作用其實(shí)已經(jīng)很明顯了，根據(jù)亞馬遜對關(guān)鍵詞的規(guī)則解釋，這里的關(guān)鍵詞不要跟title重復(fù)，自己本身詞也不要重復(fù)。意味著這5個(gè)框是用來填長尾詞的，所以基本市面上的大部分關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞的解析都是錯(cuò)誤的，或者是解釋者自己杜撰的一些關(guān)鍵詞原理。為了說明這個(gè)問題，羅列一些常見的誤導(dǎo)人的公開性的“解說”。

解說一：5個(gè)框第一個(gè)的權(quán)重最大，往下次之。或者前3個(gè)框權(quán)重一樣，往下次之。或者框里面越靠左的位置權(quán)重越高。所以導(dǎo)致有人把所有詞全部填入第一個(gè)框，或者所有框都把核心詞填入每一個(gè)框的左邊部分。

解說二：核心詞填到第一個(gè)框，其他隨意。或者所有的框都只填一個(gè)已知的熱詞或者核心詞。

解說三：調(diào)整關(guān)鍵詞的位置可以調(diào)動亞馬遜對關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名，所以有事沒事可以動一下關(guān)鍵詞。

解說四：糾結(jié)于我要用空格還是逗號分開關(guān)鍵詞，好像逗號把完整的關(guān)鍵詞隔開有助于亞馬遜識別這個(gè)是一個(gè)精確匹配權(quán)重更高……

夠了，這些都是歪理學(xué)說。

這里借用SEO對關(guān)鍵詞與網(wǎng)站信息數(shù)據(jù)庫工作原理來解釋，到底以上的說法為什么是靠不住的。

SEO認(rèn)為搜索引擎（包括亞馬遜也算是一種購物搜索引擎）有一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫，用于存儲網(wǎng)站或者產(chǎn)品信息。舉個(gè)最簡單的結(jié)構(gòu)，就類似圖書館的書架，有N排書架，每一個(gè)書架有N層，每一層有N個(gè)格子（大家自己腦補(bǔ)下畫面）。這就是最簡單的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)模型，圖書館里面的書架裝的是書本，搜索引擎數(shù)據(jù)庫裝的是整個(gè)listing被拆解成一個(gè)個(gè)的字的所有信息的集合。注意，是字不是詞（外文里面就是單詞，不是詞組）！所謂的關(guān)鍵詞是由字組成的，但是搜索引擎的數(shù)據(jù)庫并不存儲詞，它的最小單位就是字，對于數(shù)據(jù)庫來說，關(guān)鍵詞是字與字之間的一種關(guān)系，是因?yàn)槟撤N關(guān)系而調(diào)用的不同的字的組合……我這樣講能理解吧？換個(gè)通俗的說法，數(shù)據(jù)庫不懂詞是什么意義，它只懂字跟字之間通過什么關(guān)系結(jié)合起來的。當(dāng)然這里把圖片和價(jià)格等因素忽略掉，先理解下搜索引擎簡單的檢索原理。

搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索是如何工作的呢？第一步，客戶輸入關(guān)鍵詞搜索，啟動了數(shù)據(jù)庫進(jìn)行字的匹配，它會把客戶輸入的關(guān)鍵詞分解為不同的字然后把具有這幾個(gè)字的產(chǎn)品信息篩選出來，再根據(jù)一定的算法對這些具有這些關(guān)鍵詞因素的產(chǎn)品進(jìn)行排序和展示。也就是說，我們在listing信息里面做的所有的關(guān)鍵詞布局，都是為了能夠匹配客戶的搜索詞，在這之外，亞馬遜根據(jù)一定算法對匹配到的所有l(wèi)isting做一個(gè)排序才是最重要的。如果關(guān)鍵詞能匹配到的信息很少，那自然很容易被人找到我們的產(chǎn)品，但是如果匹配到的listing很多的時(shí)候，排名變得尤其重要！

因此，以上各種對關(guān)鍵詞的解說都是只解決了匹配度的問題，跟關(guān)鍵詞搜索的listing自然排名沒有很直接的關(guān)系。所以我的說法是：后臺的keywords共5個(gè)框，你想怎么填都行，不填也可以因?yàn)槟阍谧鰐itle和5點(diǎn)短描述埋詞的時(shí)候其實(shí)基本都把大詞核心詞都包含進(jìn)去了，長尾詞只是搜索量很小的詞，花時(shí)間在這上面?zhèn)€人認(rèn)為得不償失。但是如果你想對少數(shù)的listing進(jìn)行精細(xì)化管理，你可以按照我對這5個(gè)框的建議進(jìn)行分門別類的安排，目的是方便將來的管理：每一個(gè)框定義一個(gè)屬性，比如第一個(gè)框?qū)ｉT放顏色相關(guān)的屬性詞，第二個(gè)框?qū)ｉT放尺碼相關(guān)的屬性詞，其他框以此類推。這樣你將來繼續(xù)往框里面補(bǔ)充新詞的時(shí)候，就不容易混亂和重復(fù)。

關(guān)鍵詞本身你寫什么不重要，重要的是亞馬遜認(rèn)為你的關(guān)鍵詞應(yīng)該是什么！如果大家仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)，有些你完全沒有想到的關(guān)鍵詞甚至不在你的listing任何地方出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，你搜索的時(shí)候你的listing居然排名很好！我仔細(xì)核對過，就是因?yàn)橛幸粋€(gè)廣告關(guān)鍵詞客戶因?yàn)榕既坏年P(guān)聯(lián)展示購買了我的產(chǎn)品，這個(gè)關(guān)鍵詞就被亞馬遜記做該關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化。這個(gè)就是SEO里面很常用的一個(gè)“錨文本”的效應(yīng)，在亞馬遜也是一樣的。我用通俗的話經(jīng)常跟同事講的就是你自己說你自己有多好有什么用？最重要的是別人說你好才是重要的！

關(guān)鍵詞的靜態(tài)布局就是你自己告訴亞馬遜你是誰（王婆賣瓜），關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)優(yōu)化就是通過別的買家來告訴亞馬遜你是誰（客戶見證）。

2.關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)優(yōu)化。

一個(gè)listing的關(guān)鍵詞自然排名跟關(guān)鍵詞的靜態(tài)布局關(guān)系不大，特別是現(xiàn)在競爭這么激烈的情況下，關(guān)鍵詞的自然排名基本只能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化決定。（在討論這個(gè)關(guān)鍵詞排名的時(shí)候我們假設(shè)把影響listing的關(guān)鍵詞排名的其他因素如歷史銷量、reviews、品牌、其他亞馬遜影響排名的因素全部忽略掉，單純講解關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化的原理。）

何為關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)優(yōu)化？我們先來了解搜索引擎的關(guān)鍵詞排名機(jī)制，從了解幾個(gè)概念開始。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率：

點(diǎn)擊率是亞馬遜用來調(diào)整他的匹配結(jié)果的一個(gè)重要指標(biāo)，我們說的亞馬遜給不給流量給listing其實(shí)說的就是有沒有給到我們的listing展示的機(jī)會。點(diǎn)擊率直接影響展示，點(diǎn)擊率高亞馬遜認(rèn)為他的搜索匹配算法得出的推薦結(jié)果是合理正確的，反之被認(rèn)為推薦錯(cuò)誤，亞馬遜會減少甚至停止該關(guān)鍵詞搜索時(shí)該listing的展示。這個(gè)點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)是亞馬遜通過真實(shí)客戶用鼠標(biāo)點(diǎn)擊來投票確定關(guān)鍵詞和listing的匹配關(guān)系的。

利用這個(gè)原理，市面上有些刷單公司就通過大量的提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的方式給亞馬遜投票，從而提升該關(guān)鍵詞的自然排名就是這個(gè)道理。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率：

亞馬遜是一家電商公司以銷售獲取傭金為算法的核心，所以轉(zhuǎn)化率是貫穿亞馬遜優(yōu)化的始終，具體到關(guān)鍵詞的優(yōu)化來，自然是客戶搜索哪個(gè)詞來到這個(gè)listing產(chǎn)生了購買被亞馬遜記錄在案，通俗講就是使用這個(gè)詞進(jìn)來購買的幾率高的話以后別人再用這個(gè)詞搜索我就把這個(gè)listing推薦出去，理應(yīng)產(chǎn)生一樣的高轉(zhuǎn)化結(jié)果，反之，某個(gè)詞搜索轉(zhuǎn)化率太低，慢慢的就會被亞馬遜減少推薦的機(jī)會。

所以有些賣家就是通過人為制造高轉(zhuǎn)化率的方法給亞馬遜一個(gè)信號，從而人為控制他的listing的轉(zhuǎn)化率和排名。這個(gè)是目前推動自然排名最為立竿見影也是亞馬遜無法拒絕的一種方法，這個(gè)數(shù)據(jù)對listing的正向推動作用是顯而易見的。

關(guān)鍵詞跳出率：

借用SEO跳出率的概念，這里我們可以理解為買家通過關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入listing之后在限定時(shí)間內(nèi)沒有產(chǎn)生購買或者收藏等被亞馬遜認(rèn)為有價(jià)值的動作然后直接關(guān)閉頁面或者跳到別的listing上的比例。這個(gè)跳出率是亞馬遜用來判斷這個(gè)listing本身是否受到買家認(rèn)可的一個(gè)標(biāo)志。跳出率過高，也就意味著浪費(fèi)了亞馬遜的一次推薦，久而久之，亞馬遜會減少該關(guān)鍵詞的搜索展示，最直接的表現(xiàn)就是關(guān)鍵詞自然排名的降低。

這就是刷單公司刷加入購物車、wish list、gift list等會對listing的排名有幫助的原因。

關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)：亞馬遜是一個(gè)購物搜索引擎，它的目標(biāo)是讓客戶用最少的搜索次數(shù)完成購物，以最大限度的提高他的單位時(shí)間產(chǎn)值。所以，亞馬遜設(shè)計(jì)了關(guān)聯(lián)流量的入口，包括各種站內(nèi)廣告的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)、亞馬遜推薦，甚至看了又看也都有關(guān)鍵詞在里面的影響。亞馬遜不是人，它是個(gè)大數(shù)據(jù)庫，通過關(guān)鍵詞這種聯(lián)系，它把成千上萬的商品有序組合推薦到買家眼前，關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)作用功勞巨大。

那關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)是如何發(fā)生的呢？這里有靜態(tài)關(guān)鍵詞布局的影響，最重要的是客戶搜索關(guān)鍵詞之后產(chǎn)生的一系列動作被亞馬遜記錄在案，亞馬遜會分析到一個(gè)關(guān)鍵詞搜索之后，都是哪些產(chǎn)品被客戶同時(shí)或者先后點(diǎn)擊查看甚至購買，這一系列的數(shù)據(jù)顯示，只要是這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來，客戶不買這個(gè)產(chǎn)品就買那一個(gè)，通過這種推薦組合把一些該關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到一起，從而加速了客戶購買的效率。

這個(gè)原理被人用來制造人為的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，亞馬遜也是真假難辨。

關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率：這個(gè)基本市面沒有人提到過的概念，借用SEO的關(guān)鍵詞密度來解釋，意指在亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)記錄中某些字出現(xiàn)的總次數(shù)會影響亞馬遜對該關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名。我們都知道要去優(yōu)化大詞的排名代價(jià)很大難度系數(shù)直接跟競品的歷史積累的大數(shù)據(jù)進(jìn)行PK，但是去優(yōu)化長尾詞又感覺流量太小。其實(shí)這個(gè)觀念是錯(cuò)的，在亞馬遜那里，它對關(guān)鍵詞的理解是基于字與字之間的聯(lián)系，也就是說大詞和長尾詞是我們?nèi)藶槿シ诸惖模趤嗰R遜的數(shù)據(jù)庫和匹配原理里面沒有這樣的分類。雖然我們輸入的是一個(gè)詞語，但是亞馬遜是把它分解成字來存儲和計(jì)算的，也就是被分解成單個(gè)字之后的數(shù)據(jù)才是影響亞馬遜對關(guān)鍵詞排名的最基本單位，只要這個(gè)字的數(shù)據(jù)被不斷的真實(shí)買家驗(yàn)證，它會產(chǎn)生基于字的大數(shù)據(jù)的強(qiáng)關(guān)系的匹配和推薦。SEO的本來原理是這個(gè)詞根出現(xiàn)的次數(shù)會幫助亞馬遜理解這個(gè)頁面的定義，因此在SEO早起堆疊關(guān)鍵詞成為常態(tài)。這里我把不斷被買家使用的關(guān)鍵詞分解成很多字之后的這個(gè)密度最高的詞根的集合當(dāng)成是亞馬遜對這個(gè)listing的定義。說的有點(diǎn)繞，舉個(gè)例子吧：客戶搜索詞男士皮鞋、男士休閑鞋、男士休閑皮鞋、男士黑色休閑皮鞋、男士夏天休閑皮鞋，在這些搜索詞被亞馬遜記錄之后，體現(xiàn)的字的重復(fù)率就很明顯了，男士、休閑、皮鞋這3組出現(xiàn)的頻率最高，因此雖然直接搜索男士休閑皮鞋的客戶不多，但是在亞馬遜的定義里面這個(gè)listing就是這個(gè)關(guān)系是最強(qiáng)的。我們理解為上面客戶搜的很多詞是長尾詞，男士休閑皮鞋是詞根，這些長尾詞搜索的多了轉(zhuǎn)化率高了，也會帶動詞根的排名。所以說優(yōu)化詞根也就是核心詞有難度的話，不妨先優(yōu)化長尾詞，其實(shí)對核心詞也有積極的作用。

從以上這幾個(gè)概念我們基本就可以了解到關(guān)鍵詞自然排名其實(shí)是一個(gè)動態(tài)的過程，是每個(gè)listing的數(shù)據(jù)大比拼！也就是我們想優(yōu)化關(guān)鍵詞，其實(shí)就是要優(yōu)化我們關(guān)鍵詞所對應(yīng)的以上幾個(gè)主要數(shù)據(jù)。

那如何去優(yōu)化這些數(shù)據(jù)呢？如果等著客戶自然累計(jì)數(shù)據(jù)，我們永遠(yuǎn)或者很少有機(jī)會去跟大麥進(jìn)行PK，因?yàn)閯e人的數(shù)據(jù)是用錢堆出來的，那我們小麥怎么辦呢？

好在天無絕人之路，只要你擁有足夠多的買家資源，按照以上這些原理你就可以用更小的代價(jià)獲取更好的數(shù)據(jù)，好比如我們常說的華人測評資源。華人測評資源可以做的不僅僅是留評論這么簡單，我們可以通過溝通來設(shè)計(jì)合理的流程優(yōu)化我們關(guān)鍵詞自然排名相關(guān)的數(shù)據(jù)！（至于哪里找優(yōu)質(zhì)華人資源，關(guān)注公眾號東哥跨境輸入“華人”即可獲得方法。）

結(jié)語：這篇文章有些觀點(diǎn)跟市面上的有關(guān)亞馬遜關(guān)鍵詞的公開解說有些不一致，或者有些另類，因?yàn)閬嗰R遜從來不會公布它的算法，只能夠靠大家去觀察和思考，所以非常歡迎大家一起交流探討，以促進(jìn)新同事對關(guān)鍵詞的理解和細(xì)化優(yōu)化工作。